Diferentes empresas em diversas indústrias confiam no trabalho da Ignitas, confira alguns casos de sucesso:

Exemplos de nossa experiência aplicada em múltiplos escopos, de forma única.

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Estudo de Caso: Estruturação Comercial e Estratégia de Atuação para prestadora de serviço em real estate de atuação global

Cenário e Desafio Uma renomada firma de atuação global buscava expandir sua atuação comercial nas Américas. Apesar do reconhecimento internacional, a empresa enfrentava desafios significativos na estruturação de sua presença comercial na região, incluindo:

• Ausência de processos comerciais definidos e replicáveis.
• Falta de um CRM estruturado para gestão de leads e pipeline de vendas.
• Necessidade de uma estratégia comercial clara para penetração no mercado das Américas.

Diante desse cenário a empresa contratou a Ignitas, especializada em transformação comercial, para desenhar e implementar uma estratégia robusta e escalável.

Abordagem e Solução Nosso time conduziu um trabalho de imersão junto aos stakeholders do escritório, alinhando expectativas e identificando oportunidades para potencializar a atuação comercial. O projeto foi dividido em três frentes principais:

1. Estruturação da Área Comercial
   • Mapeamento e padronização dos processos comerciais, garantindo escalabilidade e previsibilidade nas vendas.
   • Implementação de um CRM adaptado às necessidades da empresa, permitindo gestão eficaz de leads, clientes e propostas.
   • Treinamento da equipe para otimização do uso do CRM e adoção de melhores práticas comerciais.
2. Desenho e Implementação da Estratégia de Atuação
   • Análise do mercado das Américas, identificando segmentos-alvo e oportunidades de entrada.
   • Definição de um plano de abordagem para grandes players do setor imobiliário e construtoras.
   • Posicionamento comercial alinhado à proposta de valor do escritório, destacando diferenciais competitivos. 
   • Execução e Acompanhamento
   • Acompanhamento das interações comerciais e refinamento das abordagens de venda.
     • Desenvolvimento de um pipeline de oportunidades com key accounts estratégicas.
     • Estruturação de KPIs para monitoramento contínuo da performance comercial.

Resultados e Impacto Com a implementação das soluções propostas, o escritório global de arquitetura passou a contar com uma estrutura comercial eficiente e orientada a resultados. Entre os principais avanços observados estão:

• Processos comerciais definidos e replicáveis, garantindo maior previsibilidade nas vendas.
• CRM ativo e integrado, permitindo gestão eficaz do funil de vendas e melhoria na conversão de oportunidades.
• Grandes players do mercado no pipeline comercial, demonstrando o impacto direto da estratégia na geração de negócios.
• Equipe treinada e engajada, potencializando a autonomia e assertividade nas interações comerciais.

Conclusão A parceria entre o prestador de serviço e nossa consultoria  resultou em uma transformação significativa da operação comercial nas Américas. O case reforça a importância de uma abordagem estruturada e orientada a dados para expansão internacional, garantindo não apenas presença no mercado, mas uma atuação comercial eficiente e rentável.

Pronto para transformar sua operação comercial? Entre em contato com nossa equipe e descubra como podemos impulsionar sua estratégia de crescimento.

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