Diferentes empresas em diversas indústrias confiam no trabalho da Ignitas, confira alguns casos de sucesso:

Exemplos de nossa experiência aplicada em múltiplos escopos, de forma única.

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Estudo de Caso: Diagnóstico Estrutural e Reposicionamento de uma Filial no Brasil

Cenário Uma grande empresa do setor farmacêutico, líder de mercado no seu segmento e com presença global, enfrentava desafios estruturais significativos em sua filial no Brasil. A unidade foi estabelecida com base em premissas estratégicas que, com o tempo, se mostraram inconsistentes com a dinâmica do mercado local. Além disso, a empresa passava por constantes mudanças em sua liderança, o que gerava instabilidade e impactava o desempenho operacional.

Desafio Os problemas enfrentados pela filial incluíam falta de governança clara, ineficiência na integração entre os departamentos e um desalinhamento entre as diretrizes globais e as especificidades do mercado brasileiro. Entrevistas realizadas com os colaboradores apontaram frustrações com a centralização de decisões, a falta de clareza em processos internos e a dificuldade em estabelecer KPIs consistentes para medir desempenho e eficiência operacional.

Abordagem da Consultoria A consultoria Ignitas foi contratada para realizar um diagnóstico completo da situação da filial no Brasil. O trabalho foi conduzido em duas fases principais:

1. Diagnóstico Organizacional:
   • Realização de entrevistas com colaboradores de todos os departamentos, em amostragem com alto nível de confiança;
   • Mapeamento dos principais desafios estruturais e operacionais;
   • Análise de governança e identificação de lacunas nos processos de decisão;
   • Avaliação da estratégia comercial e da integração entre as áreas, tanto de front quanto back office.
2. Formulação de Recomendações Estratégicas:
   • Redefinição da estrutura organizacional;
   • Criação de um comitê de governança para garantir alinhamento entre as lideranças;
   • Estabelecimento de KPIs para medir eficiência comercial e otimização da estratégia;
   • Estruturação de um plano de treinamento contínuo para a força de vendas.
     • Implementação de um modelo de integração entre Comercial e Medical;
     • Monitoramento dos indicadores-chave de desempenho e revisão periódica das estratégias;
     • Ajustes no plano de visitas da força de vendas, priorizando especialidades médicas de maior impacto;

Resultados Com a intervenção da consultoria Ignitas, a filial conseguiu:

• Criar um plano estruturado de governança, garantindo melhor alinhamento entre as áreas;
• Melhorar a rastreabilidade e previsibilidade das decisões estratégicas;
• Ajustar o painel médico para otimizar prescrições e aumentar a eficiência comercial;
• Implantar processos claros para treinamento e monitoramento da força de vendas;
• Reduzir lacunas na integração entre Comercial, Marketing e Acesso, promovendo uma atuação mais coesa.

Conclusão A parceria com a consultoria Ignitas permitiu que a empresa revisse suas estratégias e estruturas organizacionais, garantindo um posicionamento mais sólido no mercado brasileiro. O trabalho realizado demonstrou a importância de um diagnóstico preciso e de um plano de execução bem estruturado para superar desafios organizacionais complexos e garantir um crescimento sustentável. A implementação de mecanismos de controle e revisão contínua foi essencial para manter a estabilidade e a eficiência operacional.

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